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2021年全新建议:关于谷歌广告的5个技巧

日期:2021-01-06 浏览次数: 返回列表

谷歌倾向于在广告产品中添加更多的自动化和复杂性,它可以提升日常的广告管理的效率,而作为一个营销人员,你需要更好的掌控你的活动和策略。谷歌的优化不会从你的最佳利益点去出发,而且他们也不会知道你的品牌背景究竟如何。

所以为了在2021年取得成功,你必须要学会不断创新:整合更多的数据,保留对谷歌自动优化的控制权,对抗日益激烈的竞争等等。让我们一起来看看2021年给您的5个新年建议。

1.加倍重视客户意图

谷歌倾向于广告活动的一致性。你的关键词的表现越相似,那么整个活动的表现就越好。这就是几年前流行的单关键词广告组策略(SKAGs)背后的基本原理。但实际上,这会产生严重的问题。不过最近谷歌引入了一些更新比如匹配类型更新、接近变体等等,让SKAGs变得没有像之前那么重要。

所以,如果一致性是关键,但又会带来巨大的弊端,我们该怎么办?就像市场营销中经常出现的情况一样,我们需要根据常识来工作。在这种情况下,你对关键词进行分组的参照物应该是客户的意图。

搜索你的品牌名称的互联网用户更有可能在你的网站上转换和购买一次。首先,所有与你的品牌相关的关键词都应该进行分组,并带来最好的CPA和ROAS。其次,那些提到“价格”或“折扣”等关键词的人是购买意向的强烈信号。虽然短语包括“规格”,“大小”或“保证”是也很重要的,但会让你的CTR和CR变得更低,所以你应该降低这些短语的出价。如果你想要更好的结果,你必须可视化和量化你可以改进的项目以及寻找新的业务领域。

2.清理广告活动,减少广告支出浪费

有几十个活动,几百字的广告文案和数以万计的关键词,如果要关注每一个广告活动可能会让人不知所措。但这是你成功的关键。表现不佳的支出代表了您的谷歌广告投资的部分,有一个低质量的分数或没有足够的转换。随着时间的推移,保持对广告活动的控制会变得更加耗时,因为你每天都在添加新闻术语和副本。几年后,它可以变得难以管理。

为了减少浪费的开支,你必须钻研两个报告:质量得分和搜索查询报告来分析触发你的广告的搜索词。

3.加倍发挥你的优势

通常广告商认为,为了增加销售额,就必须购买新的关键词。

虽然这是事实,但同样重要的是确保你在最有利可图的关键字上拥有最大的市场份额(当然除了品牌流量)!

确保你不失去任何机会的最好方法是监测你在谷歌广告SERP上的印象份额。

丢失的印象代表着错过了与你选择竞价的关键词相关的搜索机会。你需要关注排名前10的活动,并检查你的竞争对手的市场份额,如果你没有被显示,那么你要进行密切监控。

4.让你的广告变得更显眼

文案和视觉效果在广告宣传中扮演着越来越重要的角色。因为用户每天会接触到超过6000个广告,所以你需要脱颖而出来吸引他们的注意。

在Facebook广告活动中,创意质量的比重高达80%,我们在谷歌广告中也观察到了类似的趋势。

而视觉的重要性在谷歌广告网络上也越来越重要!

优化你的广告和创意的诀窍是遵循于统计的数据。你永远无法确定哪种创意最有效,但现在你可以轻松测试你的猜想。测试的数量在3到5之间。就是说在一个广告组中测试至少3个且不超过5个广告。

5.花得更聪明,而不是更多

在以用户为中心的角度上,谷歌正逐步开始地追赶Facebook。你的花费不仅要分配在关键字或位置级别上,你还必须考虑到用户资料。

收集来自用户的声明性信息数据,他们何时何地在线,以及谷歌分析共享的数据和从过往搜索查询数据(例如,如果用户搜索棒球比赛的分数,他是一个体育爱好者)。考虑到用户资料,作出出价调整,获取最有价值的观众。

额外提示:记住要从全球的层面来看,然后在最重要的活动中,差异化是很重要的。

下定决心改变新一年的工作是难能可贵的,但这只是第一步。要想全年拥有最先进的谷歌广告账户,关键是要保持稳定的工作节奏。

 

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